展览前的调查：在展览会前18-24个月开始做计划和调查 

    1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？ 
    2、展览日期是否合适？ 
    3、同期有别的展览会举办吗？ 
    4、展览地点是否便利？ 
    5、有多少与会者是来自目标市场？ 
    6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？ 
    7、组展机构怎样推广展会？ 
    8、展览过往的业绩如何？ 
    9、哪些竞争对手将参展？ 
    10、展览会组织是否提供以往参展商的联系方法？ 
    11、公司中有人曾参加过这个展览会吗？ 
    12、我们可为此展览会投资多少？ 
    13、展览会组织对参展商的推广提供什么协助？ 
    14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ 
    15、我们希望通过参展得到多少回报？ 

    展览前计划：在展览前9-12个月开始计划 

    16、该展览会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是： 
        提高现有市场的现有产品和服务？ 
        向现有市场推出新产品或服务？ 
        将现有的产品或服务投向新的市场？ 
        将新的产品或服务投向新的市场？ 
        增强公司在现有市场的形象？ 
        将公司推向新的市场？ 
    17、展览期间需要展出什么产品？ 
    18、在这次展览会上谁是我们的目标观众？ 
    19、我们参展的目的是什么？ 
    20、我们有书面的参展计划吗？ 
    21、参展预算已确定了吗？ 
    22、我们的展位已确定了吗？ 
    23、订金必要的保证金已支付了吗？ 
    24、怎样的展位设计符合我们的要求？ 
    25、我们能使用现有的展示品吗？ 
    26、展览期间需要新的展示品吗？ 
    27、展览期间需要新的宣传画吗？ 
    28、展览期间需要预定什么展览服务？ 
        展览期间的楣板 
        展览期间电气 
        展览期间地毯 
        展览期间视听器材 
        展览期间给排水