参加展会时，一些参展商很难了解到，哪些观众是不较好的潜在客户，花太多时间在有些观众身上是不值得的。所以不要花太多时间在每一个参加展会的观众。以下是三种观众：
    1.准备购买或正在预定的观众
    这类观众是肯定要花多一点时间的，你参加展会很大的一个原因之一不就是多增加点销售额吗。绝对不能忽略这类观众。
    2.对产品有兴趣，但还需要了解更多信息的观众
    想把这类人变成第一类那样的，你要努力去发现他们。展会现场为你提供了一个很好的平台，不要仅仅只发给他们一个小册子，你能为他们做的还有很多，能让他们了解的还有很多。 
    3.没有兴趣的观众
    参加展会的有些观众，他们要么不想要或者不需要你的产品，最起码认为他们不需要。不要跟他们花太多时间，尽量避免。除非是你的员工人浮于事，他们需要看起来很忙，当然如果一直这样的话，结果每个人应该都能预想到。吸引潜在客户到你的展位上来