面临接连不断的展会约请，企业对是否加入展会、参展能给企业带来哪些长处、该若何充实操纵会展传布企业的消息、若何与壮大的敌手同台竞出等一系列问题都心存迷惑。部门企业外部构造很疏松，以至展会上该采集的消息没有采集，该做的推行没有做好。

　　其次，订定的展管帐划施行构造事情要有弹性，包含对将来变革与合作的思虑，有需要的反馈与调解机制。

　　反观展会营销事情做得比力超卓的企业，总有一些个性存在。迩来海内展会呈现了一种偏向--2022世界杯欧洲入围名单 、勾当构造一味求大、求奢华，而疏忽展会勾当自己的表现结果。造成展会投入与产出比例的不和谐。比方企业欲推行的产物、品牌文明与2022世界杯欧洲入围名单 的气概、勾当构造的方法摆脱。

　　第三，在构造策动展会的进程中，企业外部决议计划办理层与实行层之间、企业与外协单元之间缺少精良的沟通，造成各自对展会策动构造方法、目的存无理解上的毛病。参展的终极目的是什么?展会上要向谁传布哪些消息?若何吸收方针观众?若何胜出敌手的传布?均不曾深刻去斟酌。

　　其次，缺少计谋性的计划，仅仅将展会营销的事情作为一种事件性事情看待。别的，企业展会营销不能有用连系其余营销方法，到达代价最大化，好比，我前段时间收到一个五金电机展会的约请，我那时不但单着眼于此展会的范围巨细，而是按照公司的产物是否对路来决议是否加入该展会，究竟结果企业的营销资金和人力都是有限的。面临款式繁多的展会，没能选对此中当令、过度与企业营销筹划相立室的展会，自觉参展。这就触及到了若何真正让展会阐扬感化。

　　对展会营销策动，企业中一般存在着两种大相径庭的概念与做法：有的企业，包含海内一些着名的大型企业，仍无法离开粗放式的营销办理，经常仓皇挑战，展会营销事情缺少针对性，构造策动尚停顿在仿照阶段，缺少对本身品牌怪异的气概、怪异的贩卖主张等方面的深刻研发与立异;另外一类企业则在展会加入前比力早的时间内就订定了精密，乃至刻薄的展会营销筹划引导其事情的展开。但在大大都环境下，原筹划事情与展会的实际环境、消耗需要、社会潮水摆脱，因此展会所发生的结果也就大大打了扣头。展会营销没有阐扬应有感化的缘由重要会合在如下几个方面：

　　起首，缺少迷信有用的营销事情计划。为了参展而参展。

　　末了，在订定估算的同时高估了展会结果的报答。第一步便是按照公司的成长计划及营销方针，对企业的上风资本(产物、消息、技能、办事)或需要进行阐发，以后再斟选出当令对路的展会推行，末了再从策动的角度斟酌资本若何声东击西。

　　末了，展会构造应有严酷的流程与职责分工并有专人负责名目，夸大企业外部的和谐，企业与外协单元的和谐功课。常常听到一些企业主如许埋怨：原本的设法是如许的，可外协公司做给我的展位及勾当计划却与品牌及产物摆脱，而变动计划则因为时间的紧急而变得不大概，让企业主感触懊丧。

        总的来讲，展会营销是一项较为复杂的工程，必需颠末严密且对路的筹划、声东击西的推行形式、迷信的分工、谨严的实行方能使展会营销真正阐扬感化。