北京建工新材公司旗下新科公司今年围绕“提升自有产能树品牌，降本增效谋发展”两大核心任务按下创新管理“快进键”。复工以来，新科公司捷报频传，截至5月25日，累计新签合同额3.5亿元，较去年同期增长157%；产量不断刷新历史新高，较去年同期增长114%。

“数说”增产能，实现三个“突破”强动力

今年，新科公司以年度自有产量15万立方米为生产目标，推动装配式板块经营规模、商业模式双发展，重拳出击突破各厂区产能瓶颈，实现装配式板块大兴厂区、南口厂区、文安厂区协同作战模式，不断提升市场占有率。

产品生产“数量”突破。复工以来，大兴厂区通过租赁场地扩大产能，文安厂区打破固有生产方式缩短生产线流传节拍、增加固定模台数量提升产能，南口厂区通过优化产销存布局提升产品周转率。目前新科公司魏善庄金茂项目、昌平七里渠项目等15个京津地区重点项目同时施工，并已有6个在手项目进入排产。

4月份，新科公司PC单日产量突破600立方米，刷新历史记录创新高。截至5月份，新科公司自有月产量达20106立方米，是去年同期的125.5%。一季度工业产值较去年同期增长168.9%，位列大兴区区域第6，并被列为“大兴区一季度工业产值‘稳增长’贡献突出企业”，获得大兴区奖励资金50万元。从加班加点保障北京小汤山建设到逐步复工复产，再到目前全面保障各项目顺利开工建设，新科公司团队不遗余力保障新材公司装配式板块生产经营工作全面开花。

市场开发“质量”突破。新科公司紧抓复工以来的市场“霜冻期”，市场经营团队迅速转变思路。一是由“开拓性”转变为“网络型”，除了主动对接公司老客户、集团内装配式产业链强相关的二级单位，深入挖掘市场资源，探寻市场发展动态外，新科公司将经营战队分成京津冀及雄安“四大战区”，为加强营销战区的竞争互促与共享互利，还分别匹配区域业务经理，进一步加密了营销网。二是由“日汇报”转变为“信息库”。新科公司经营团队复工以来逐步完善阵地信息库，从前期的每日汇报转变为利用“市场攻坚群”将信息的来源、跟踪、反馈、投标准备等过程进行信息共享，激励经营团队全员参与、分工协作，并通过线上任务承揽再分发机制，让市场拓展更加系统化。

今年以来，已同万科地产、保利地产、融创地产等大客户达成战略合作协议，标志着新科公司已成功进入其供应商集采名录，为公司后续大客户活源承揽打下了坚实基础。同时，公司市场经营团队约5.5亿元在手项目已进入投标准备阶段。