从需求端来看口腔市场的走向以及品牌发展的可能性。当然，需求是统一的，在需求端并不太能体现出连锁与非连锁的区别。今天我们再从供给端来重点看一下品牌连锁的未来道路如何。
首先，我们了解一下口腔行业的某些特别“属性”：
医生资源很珍贵：口腔医疗的手工依赖性很强，机械智能化程度较低，医疗水平取决于医生的水平，品牌影响力很依赖医生的存在。
品牌“存在感”很低：这个概念可能有点抽象。在口腔治疗中，客户与牙医之间存在较强黏性，不论是直接的治疗体验，还是后期的复诊，分次治疗，患者最直接接触的是医生，这也导致在患者的意识中医生是在主要地位的，品牌的“参与”存在感很少。最直接的体现就是如果医生离开一家机构，那么他的患者会跟着这位医生走，而不会留在这家机构。
那么基于这个行业的特别性，就目前来看，连锁发展都有哪些直面痛点呢？
医生缺口大，尚不能匹及需求增长
根据卫生统计年鉴，2018年中国注册口腔医生数量仅为20万左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达国家多数在500-2000人之间。根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，仍然有超过15万的缺口。
不过，因为行业市场的潜在影响力，这个问题正在逐步得到改善。据悉，教育部注册开设口腔专业的院校（系）有213所，2022年前有望增加13所，同时增设高职专业点290个，逐步缓解口腔医生缺口问题，并加速供给端成长。
百家齐放，业态分散，规模壁垒难呈现
众所周知，口腔医疗的投资门槛相对较低。
一般情况下，5张床位以内的小型诊所投资规模不到100万元，中型诊所投资规模将在200-500万元之间。如果是30张牙椅规模的机构，配套检查治疗设施全下来大概1500元。
此外，口腔医师的个体独立性也很强。
前边说过，口腔医生的手工技术性较高，机械智能化较低。所以牙科医生在整个医疗体系中是最倾向于独立执业的专业群体，而非挂靠于医院体系之内。此外，就以当下现状来看，牙科业务大多属于非医保项目，多数治疗不需要跨科室、大规模团队合作，所以具备行医经验、稳定客户群和初始资本的牙科医师，独立执业是提高收入的优选之路。据统计，国内个人诊所机构数量占比达85%。
综合这些因素，口腔行业就出现了个体众多，业态格局分散的现象，综合实力强且能打破地域限制的大型机构数量很难出现。
近年来大量资本进入牙科连锁，疯狂扩张，也有部分优秀选手脱颖而出，建立了一定的品牌知名度。如果想从高强度竞争的市场中破茧而出，规模效应就是大型机构必争的兵家之地，强势的空间挤压之下将其他中小品牌挤出市场。这也是许多品牌近年来哪怕承担大额亏损也要快速扩张门店、渠道下沉的主要原因葡萄牙vs乌拉圭即时走地 。
技术模式新开拓，连锁难局面或有望改变
当然，有问题存在就会有不停地打破问题的尝试，近些年口腔运营方面新技术和新商业模式逐渐出现，较为分割化的业态或有望改变，逐步建立起一定的连锁壁垒。
对比分析中国和美国口腔经营业态，我们可以寻找未来连锁可能性以及有价值的商业模式。
医生：出现医生集团和医生网络平台等新模式。医生集团可以团体执业，降低对外成本；网络平台可以帮助医生获得客户（平台类似连锁葡萄牙vs乌拉圭即时走地 ）。
诊所：出现SaaS云管理和新的连锁模式等。SaaS云管理能够降低连锁诊所管理成本，相对个体诊所产生竞争优势。
治疗：出现CBCT和隐适美等新技术，患者需求更为精细化。普通诊所过去购置牙椅、X光全景机基本满足需求。而随着数字化诊疗对CBCT、3D打印等投入超过百万元，提升了牙科投资壁垒，连锁诊所存在更多的议价领域来提升规模效应；正畸和种植等高值耗材诊疗项目出现，隐适美应用等提升了牙科技术壁垒和医生专业度要求，考验耗材供应能力，连锁诊所形成技术优势。
患者：出现牙科保险和互联网导流平台。保险与牙科结合更加紧密，凯撒模式在国内不断进行实践；互联网导流平台帮助连锁诊所获得更好的营销优势
面对现在的行业现状和特质，连锁的痛点短期内还是会持续存在，但是口腔医疗的发展从未停止，不论是技术层面、行业规则还是国家政策的变化，都会给连锁发展带来新的挑战与机遇。就目前来看，品牌或许可以基于提高投资壁垒、降低医师执业独立性、提升连锁规模效应的三条思路，探索出连锁的新方向葡萄牙vs乌拉圭即时走地 。
首先，我们了解一下口腔行业的某些特别“属性”：
医生资源很珍贵：口腔医疗的手工依赖性很强，机械智能化程度较低，医疗水平取决于医生的水平，品牌影响力很依赖医生的存在。
品牌“存在感”很低：这个概念可能有点抽象。在口腔治疗中，客户与牙医之间存在较强黏性，不论是直接的治疗体验，还是后期的复诊，分次治疗，患者最直接接触的是医生，这也导致在患者的意识中医生是在主要地位的，品牌的“参与”存在感很少。最直接的体现就是如果医生离开一家机构，那么他的患者会跟着这位医生走，而不会留在这家机构。
那么基于这个行业的特别性，就目前来看，连锁发展都有哪些直面痛点呢？
医生缺口大，尚不能匹及需求增长
根据卫生统计年鉴，2018年中国注册口腔医生数量仅为20万左右，其中执业医师16万、助理医师4.11万，每百万人拥有口腔医生数为150人，而海外发达国家多数在500-2000人之间。根据口腔医学会的测算，合理的配置为每4000人拥有一名口腔医生，对应14亿人口，国内口腔医生数量应为35万人，仍然有超过15万的缺口。
不过，因为行业市场的潜在影响力，这个问题正在逐步得到改善。据悉，教育部注册开设口腔专业的院校（系）有213所，2022年前有望增加13所，同时增设高职专业点290个，逐步缓解口腔医生缺口问题，并加速供给端成长。
百家齐放，业态分散，规模壁垒难呈现
众所周知，口腔医疗的投资门槛相对较低。
一般情况下，5张床位以内的小型诊所投资规模不到100万元，中型诊所投资规模将在200-500万元之间。如果是30张牙椅规模的机构，配套检查治疗设施全下来大概1500元。
此外，口腔医师的个体独立性也很强。
前边说过，口腔医生的手工技术性较高，机械智能化较低。所以牙科医生在整个医疗体系中是最倾向于独立执业的专业群体，而非挂靠于医院体系之内。此外，就以当下现状来看，牙科业务大多属于非医保项目，多数治疗不需要跨科室、大规模团队合作，所以具备行医经验、稳定客户群和初始资本的牙科医师，独立执业是提高收入的优选之路。据统计，国内个人诊所机构数量占比达85%。
综合这些因素，口腔行业就出现了个体众多，业态格局分散的现象，综合实力强且能打破地域限制的大型机构数量很难出现。
近年来大量资本进入牙科连锁，疯狂扩张，也有部分优秀选手脱颖而出，建立了一定的品牌知名度。如果想从高强度竞争的市场中破茧而出，规模效应就是大型机构必争的兵家之地，强势的空间挤压之下将其他中小品牌挤出市场。这也是许多品牌近年来哪怕承担大额亏损也要快速扩张门店、渠道下沉的主要原因葡萄牙vs乌拉圭即时走地 。
技术模式新开拓，连锁难局面或有望改变
当然，有问题存在就会有不停地打破问题的尝试，近些年口腔运营方面新技术和新商业模式逐渐出现，较为分割化的业态或有望改变，逐步建立起一定的连锁壁垒。
对比分析中国和美国口腔经营业态，我们可以寻找未来连锁可能性以及有价值的商业模式。
医生：出现医生集团和医生网络平台等新模式。医生集团可以团体执业，降低对外成本；网络平台可以帮助医生获得客户（平台类似连锁葡萄牙vs乌拉圭即时走地 ）。
诊所：出现SaaS云管理和新的连锁模式等。SaaS云管理能够降低连锁诊所管理成本，相对个体诊所产生竞争优势。
治疗：出现CBCT和隐适美等新技术，患者需求更为精细化。普通诊所过去购置牙椅、X光全景机基本满足需求。而随着数字化诊疗对CBCT、3D打印等投入超过百万元，提升了牙科投资壁垒，连锁诊所存在更多的议价领域来提升规模效应；正畸和种植等高值耗材诊疗项目出现，隐适美应用等提升了牙科技术壁垒和医生专业度要求，考验耗材供应能力，连锁诊所形成技术优势。
患者：出现牙科保险和互联网导流平台。保险与牙科结合更加紧密，凯撒模式在国内不断进行实践；互联网导流平台帮助连锁诊所获得更好的营销优势
面对现在的行业现状和特质，连锁的痛点短期内还是会持续存在，但是口腔医疗的发展从未停止，不论是技术层面、行业规则还是国家政策的变化，都会给连锁发展带来新的挑战与机遇。就目前来看，品牌或许可以基于提高投资壁垒、降低医师执业独立性、提升连锁规模效应的三条思路，探索出连锁的新方向葡萄牙vs乌拉圭即时走地 。
来源：互联网
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